23年前，國營東路農場從廣東引進荔枝，種植面積僅200多畝。經過20余年的發展，東路農場荔枝種植面積已達8000畝，2014年銷售收入7500萬元左右，規模化種植成效初顯，成為東路農場的支柱產業。

規模化種植初顯成效
引來客商爭相購銷

位于文昌市境內的東路農場，常年陽光充足，雨量充沛，土地肥沃，十分適宜種植各類熱帶經濟作物。

“近二十年來，東路進行過多輪產業結構調整，胡椒、蜜棗都曾大量引種過，唯獨荔枝最受職工群眾歡迎，種植規模位居農場首位。”東路農場場長符積前說，2014年荔枝產量達840萬公斤，銷售收入7500萬元左右，平均畝產值近萬元。

隨著東路農場荔枝種植規模的不斷擴大，“東妃”荔枝的知名度也越來越高，先后獲得無公害綠色農產品、十大名貴水果產品、中國果蔬無公害高科技示范基地、，兩次獲海南省著名商標。

每年5月初，農場荔枝剛上市，來自廣東、福建等地的客商爭相到東路購銷荔枝。東路農場干部黃有文說，每逢距離荔枝上市前夕，農場場部周邊的收購棚便會如雨后春筍般冒出，收購商們有的利用商鋪收購，有的在路邊搭簡易棚作為收購點。

收購商藍國元在東路設點多年，其收購的荔枝主要銷往江蘇、上海等地。“東路荔枝果品不錯，有一定知名度，而且內地的消費能力也高，荔枝很受歡迎。”他如是評價。

搭建現代交易平臺
試水品牌化營銷

“東妃荔枝規模營銷大型招商拍賣會將于4月29日舉行，各地客商將現場爭奪東妃荔枝的訂單采購權。”符積前說，這是東路農場乃至海南農墾試水農產品品牌化營銷戰略的最新舉措。

“樹立品牌意識需要農戶、企業和政府三位一體的共同努力，也是實施荔枝品牌經營戰略的先決條件。只有加強宣傳，用成功實例說話，才能致使農戶充分認識品牌建設在生產經營中的重要作用。”符積前認為，同時必須制定嚴格的果品入市標準，規范果品市場。

在海南農墾總局的支持下，東路運用財政專項扶持資金200萬元并自籌438萬元，打造集收果棚、冷藏庫和制冰車間于一體的現代交易平臺已于去年投用，當年實現交易量400萬公斤；并執行嚴格的果品入市標準（包括大小、成熟度和蟲害）和公正透明的價格競爭機制，促使荔枝地區收購價每公斤上升1元錢，增收近400萬元。
 符積前告訴記者，東路正尋求各方資金支持，打造銷售人才隊伍，完善物流冷鏈體系，引進先進保鮮技術，開展荔枝分級分量包裝，并借助電子商務、商超、農產品直營店等新型銷售平臺，成功打進水果高端市場，實現品牌效益的最大化，做荔枝銷售市場的“發言人”。

開啟品牌化營銷戰略的“東妃”荔枝，漸入佳境。

荔枝的市場前景廣闊，規模化種植前景看好，帶動了經濟效益，有著良好的發展空間。為了保證產業的發展，打破舊的種植觀念，調整農業產業結構，幫助群眾找到了新的增收路子。